現場を覆う「違和感」の正体
ー 武器と場所のミスマッチ ー
「何か、違う気がする」
大学1,2年生、いわゆる低学年向けのキャリアイベントやオープンカンパニーに参加された人事の方から、最近よくこのような相談を受けます。
自社の強み、業界でのシェア、独自のビジネスモデル……。 3年生向けの採用説明会では学生が熱心にメモを取る「鉄板のスクリプト」を、情熱を持って話した瞬間、場の空気がスッと冷えるのを感じたことはありませんか？
彼らは決して礼儀知らずなわけではありません。しかし、そこには確かに「気まずい沈黙」が流れます。
話している人事担当者自身も、ふと我に返る瞬間があるはずです。
「そもそも、この専門的な話をまだ社会を知らない1年生が理解できるのか？」
「自分たちは、彼らに何を求めているのだろう？」と。
それでも、手元にあるのは「採用ピッチ」の資料だけ。結局、いつものように「我が社がいかに優れているか」を読み上げてしまう。 そして、学生の反応は薄く、手応えのないまま終わる。
これは、皆様のプレゼンスキルの問題ではありません。 「戦う場所（学年）」が違うのに、「武器（スクリプト）」が同じままであるという、構造的なミスマッチが起きているのです。
なぜ、彼らは「自社説明」で心を閉ざすのか
まず、この現象を精神論ではなく「技術的な課題」として解剖してみましょう。
大学1,2年生と、就活解禁後の3・4年生では、脳内のモードが全く異なります。 3年生が「選ばれるための正解」を探しているのに対し、1,2年生は「社会を知るための入り口」を探している段階です。
彼らがイベントに参加する動機は、非常にライトです。「まだ何もわからないけれど、とりあえず何か見てみよう」。その純粋な好奇心が原動力です。
そこに、企業側が採用モード全開で、「うちの会社はここがすごい」「求める人物像はこれだ」と迫るとどうなるか。 彼らは敏感に「就活の匂い」を嗅ぎ取ります。
「あ、これは『評価』される場なんだ」 「良いことを言わないと、見定められる」そう感じた瞬間、彼らの心理的シャッターはガラガラと音を立てて下ります。
さらに現代の学生にとって深刻なのが、「タイパ（タイムパフォーマンス）」の感覚です。 今の時代、売上規模や事業内容、福利厚生といったスペック情報は、スマホで検索すれば一瞬で出てきます。 彼らにとって、Googleで調べればわかる情報をわざわざ対面で読み上げられる時間は、「検索できない未知の体験」を求めて来たのに「既知の情報」を聞かされる、最もタイパの悪い時間なのです。
「説明」を捨て、「視点」を共有する
では、1,2年生に対して企業は何をすべきなのでしょうか？
極端な提言に聞こえるかもしれませんが、私たちは「自社の説明（Self-Promotion）」をやめるべきだと考えます。
誤解しないでいただきたいのは、会社について何も語るなという意味ではありません。「情報の押し売り」をやめるのです。 1,2年生に必要なのは、情報ではなく「体験」と「視点」です。ここで有効なのが、「社会課題の提示（Issue-Sharing）」という技術です。 具体的なトークの違いを見てみましょう。
【× 従来の説明（Self-Promotion）】
「当社は空調機器の分野で、国内シェアNo.1を誇ります。高い技術力が強みで、省エネ性能も業界トップクラスです」
（学生の心：すごいですね。でも、それってHPに書いてありますよね？）
【○ 視点の共有（Issue-Sharing）】
「なぜ今、世界の都市部で気温が上昇し続けているのか、その本当のメカニズムを知っていますか？ 実は、私たちが快適になろうとすればするほど、外の気温が上がるという矛盾を人類は抱えているんです」
（学生の心：えっ、どういうこと？ 知らなかった、聞きたい！）
そして、「私たちは、その矛盾を『風の通り道を作る』という独自の視点で解決しようとしている集団です」と語りかけるのです。
「一緒に考える」という新しい関係性
このアプローチには、明確な意図があります。
- 対等な関係の構築: 「企業 vs 学生（評価する・される）」ではなく、「社会課題 vs 私たち（共に挑む）」という構図を作ることで、彼らの警戒心を解きます。
- 独自のレンズの提供: 「へえ、そういう視点で世界を見ているのか！」という知的興奮こそが、彼らにとって最大の「魅力」になります。
- 探究心の着火: 完成された答え（自社の凄さ）を与えるのではなく、未解決の問いを共有することで、「もっと知りたい」「一緒に考えたい」という意欲を引き出します。
説明しないことこそが、結果として最も深い「自社理解」に繋がる。 これが、早期接触における逆説的な真実です。スペックを語るのではなく、「自社独自の社会の見方（レンズ）」を若者に貸してあげる。そうすることで、彼らの目の前の景色を変えてあげること。 これこそが、キャリア教育としての早期接触のあるべき姿ではないでしょうか。
次回予告：早期接触における「倫理」とは
さて、ここまで「説明してはいけない理由」についてお話ししました。
しかし、現場からは「では、説明をせずにどうやって魅力を伝えるのか？」「どこまで踏み込んでいいのか？」という、新たな疑問も湧いてくることでしょう。一歩間違えれば、それは「青田買い」という批判にも繋がりかねません。
そこで次回は、1,2年生と向き合う際に私たちが心に刻むべき「倫理（マナー）」について考えます。 彼らの未来を奪わないための、しかし企業の資産となる「誠実なアプローチ技術」について、深掘りしていきましょう。
早期接触総合研究所（運営：CourseVALU）